Iziwork, une plateforme numérique qui transforme le secteur du travail temporaire, met l'accent sur une approche centrée sur le travailleur en offrant un accès rapide aux offres d'emploi. L'obtention d'un financement total de 62 millions d'euros souligne l'engagement d'Iziwork à révolutionner le secteur grâce à une technologie de pointe.
Avant
Des coûts en SaaS élevés
Manque de clarté des contrats et des usages
Des outils d'achat incontestés en raison de la décentralisation des achats
Contrats gérés par des équipes opérationnelles manquant d'expertise en matière de négociation SaaS
Après
40% d'économies en moyenne par négociation
Amélioration de la clarté des contrats et des dépenses
Évaluation des besoins et de l'efficacité des outils
Négociation SaaS experte par des équipes spécialisées
Iziwork était confronté à une croissance accélérée et à une augmentation soudaine des coûts.
Connaissant une hypercroissance rapide de 2018 à 2022, l'entreprise a élargi son équipe à plus de 700 employés. En conséquence, sa pile SaaS a également connu une croissance significative, l'utilisation de plus de 250 outils SaaS devenant un élément inévitable de cette expansion.
En tant qu'entreprise technologique, SaaS est naturellement devenu leur première dépense. Compte tenu du contexte économique actuel, l'entreprise visait une approche plus équilibrée des dépenses. Cela a incité le directeur technique Thomas à rationaliser stratégiquement les coûts, en se concentrant sur la réalisation d'économies sur les dépenses SaaS afin de maintenir l'efficacité et de gérer la croissance de manière durable.
Iziwork avait déjà pris des mesures pour améliorer ses processus d'achat et de négociation, en abordant des questions telles que la complexité des contrats et les licences d'utilisation. L'intervention de Najar s'est appuyée sur ces efforts initiaux, en renforçant considérablement leur efficacité et en rationalisant l'ensemble des opérations.
Comment Najar a aidé Iziwork à atteindre un retour sur investissement de plus de 500 % en 9 mois
La collaboration avec Iziwork a permis d'optimiser de manière significative la gestion des coûts, en tirant parti de notre expertise en matière de contrats SaaS. Cette approche stratégique a permis de réaliser des économies directes et a révolutionné les pratiques de gestion des contrats d'Iziwork. Ils ont réalisé les meilleures offres, reflétant notre impact profond sur leurs stratégies de négociation.
Nos méthodes ont permis d'accélérer les négociations, d'obtenir rapidement des résultats favorables et de dépasser le simple rapport coût-efficacité. Nous avons également remis en question leur outils existants, en évaluant l'efficacité et la nécessité de chacun d'entre eux. Cette évaluation critique a conduit à des décisions plus stratégiques, soulignant l'importance de remettre en question les choix pour les aligner sur les objectifs généraux.
“Les principaux avantages de travailler avec Najar sont la réduction et la rationalisation des coûts qui sont incomparables, mais c'est aussi le fait que mon équipe apprend et comprend bien au-delà de son approche initiale les subtilités des contrats.”
En outre, notre expertise en matière de négociation intelligente et de planification stratégique a guidé Iziwork vers une efficacité et une durabilité accrues. Nos efforts conjoints dans diverses négociations ont permis de réaliser plus de 210 000 euros d'économies, soit une réduction totale de 40 %, et un retour sur investissement de plus de 500 %. Cela a été particulièrement bénéfique pour Iziwork, qui était au milieu d'une phase interne axée sur la rationalisation des coûts.
“Chez Iziwork, nous avons traversé une phase de rationalisation des coûts en interne, nous sommes allés aussi loin que possible. Najar nous a permis de réaliser beaucoup plus d'économies. C'est même surprenant dans une certaine mesure, je ne m'attendais pas à un retour sur investissement aussi élevé. Mais j'étais bien sûr aux anges.”
Ces économies ont été réinvesties dans l'élargissement de l'équipe d'Iziwork, facilitant ainsi sa croissance. Ce cycle de réinvestissement et de développement a non seulement permis des gains financiers immédiats, mais aussi des progrès organisationnels à long terme.
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Bien comprendre les besoins et lutter contre la surutilisation
Un exemple notable d'impact précieux a été mis en évidence lorsque Iziwork a épuisé un crédit de deux ans en 18 mois, sans aucun avertissement préalable. Cet outil étant essentiel dans leur stratégie, ils risquaient de payer des frais supplémentaires considérables. Pour remédier à cette situation, nous avons procédé à une analyse approfondie de l'utilisation du produit et des volumes, qui a débouché sur diverses propositions rentables.
Notre familiarité avec le fournisseur nous a permis de négocier efficacement une réduction des coûts de 65% et un contrat à l'épreuve du temps en seulement dix jours, ce qui est nettement plus court que la période habituelle de 45 jours. Cette collaboration avec Iziwork a non seulement permis d'aligner le contrat sur les objectifs de l'entreprise, mais aussi de réaliser des économies significatives, en réduisant les coûts de 212 000 € à 76 000 €, y compris une réduction de 19 % par crédit. Nous avons mis en place un volume tampon dans le contrat afin d'éviter des problèmes similaires à l'avenir, assurant ainsi la stabilité et la gestion des coûts à long terme d'Iziwork.
En utilisant notre plateforme qui centralise et surveille les contrats SaaS Iziwork améliore ainsi sa gestion proactive des outils futurs et offre une plus grande prévoyance en matière de prise de décision et de coûts.
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