Au cours des 12 derniers mois, la majorité des fournisseurs de SaaS sur le marché ont augmenté leurs prix de 15 % en moyenne. Soit publiquement en modifiant leur prix sur le site web, soit en "secret" en réduisant la remise accordée à leurs clients actuels.
Un ralentissement économique peut affecter durablement le marché du logiciel-service après des années de croissance et de performances à deux chiffres. Les fournisseurs de SaaS qui motivent leurs ventes par des ventes incitatives et croisées auront du mal à atteindre leurs objectifs au cours d'une période où leurs clients cherchent à réduire leurs dépenses et sont plus conservateurs dans leur stratégie d'achat.
Pour maintenir ou augmenter leurs dépenses, ils utiliseront donc des leviers mécaniques tels que les augmentations de prix.
En outre, en période de ralentissement économique, les entreprises cherchent à accroître leur rentabilité en réduisant leurs dépenses. Pour certaines d'entre elles, cela peut aller jusqu'à licencier des employés, mais il existe des premières étapes qui peuvent être très efficaces et cela commence par s'assurer que votre pile SaaS n'est pas trop importante pour votre utilisation actuelle et future.
C'est pourquoi ce podcast est divisé en deux sujets principaux qui offrent aux directeurs financiers des conseils et des pratiques utiles sur l'achat de SaaS, ainsi que plusieurs stratégies pour obtenir de meilleurs prix tout en diminuant le volume de licences :
👉 Partie 1 : Inflation : conseils et bonnes pratiques que les directeurs financiers peuvent envisager pour l'atténuer
👉 Partie 2: Environnement décroissant : stratégies pour obtenir de meilleurs prix tout en diminuant le volume des licences
Ce podcast est en anglais 🇬🇧
Ce podcast fournit des informations précieuses et des conseils pratiques sur l'analyse budgétaire, la négociation avec les fournisseurs, l'exploration des alternatives open-source et l'exploitation des options SaaS basées sur le cloud.
Découvrez comment trouver un équilibre entre les mesures de réduction des coûts et la garantie d'un accès aux outils logiciels essentiels pour une croissance soutenue de l'entreprise.
Ne manquez pas cette occasion de doter votre organisation des connaissances nécessaires pour faire face à l'inflation et obtenir de meilleurs prix en ces temps difficiles.
Des entreprises telles que Jellysmack, Livestorm et Zenchef font confiance à Najar pour se concentrer sur leur croissance tout en gardant le contrôle de leurs finances, économisant jusqu'à 36 % sur leurs dépenses SaaS.
