Contrats SaaS pluriannuels : quand et pourquoi s'engager sur le long terme ?
Inflation, hausse des taux d'intérêt, rareté des capitaux
Dans le contexte actuel, la gestion de la trésorerie est devenue primordiale. Pour sortir de la crise, il faut se retrousser les manches : renégocier ses abonnements, réévaluer la valeur de ses outils SaaS et supprimer ce qui est inutile. Les fournisseurs de SaaS l'ont bien compris : nombre d'entre eux proposent des contrats d'engagement à long terme pour éviter de perdre des clients. Souvent, avec des niveaux de remise qui donnent envie.
Sur le papier, c'est gagnant-gagnant : le vendeur sécurise ses revenus futurs dans un contexte économique difficile, et l'acheteur (vous) réduit ses coûts en échange d'un engagement prolongé. Cependant, dans la plupart des cas, l'engagement pluriannuel est une mauvaise idée.
Au cours des trois dernières années, nous avons vu des dizaines d'entreprises souffrir de contrats pluriannuels. D'un autre côté, certains fournisseurs étaient prêts à les laisser expirer plutôt que de renégocier leurs contrats. Avant de s'engager, mieux vaut donc mesurer le risque !
Au total, nous avons aidé nos clients à renégocier des contrats SaaS d'une valeur de plus de 10 millions d'euros.
Notre objectif avec ce livre blanc ?
Vous permettre d’économiser des dizaines (voire centaines) de milliers d’euros en identifiant quand et pourquoi activer un engagement pluriannuel.
Dans ce guide, vous découvrirez
- Des stratégies éprouvées pour assurer une budgétisation stable et prévisible à long terme, avec des réductions potentielles de 10 à 20 %.
- Des informations clés pour éviter les coûts inattendus qui pourraient affecter votre résultat net
- Des tactiques de négociation avancées qui s'alignent sur la croissance et les objectifs de votre entreprise
- Conseils pour ajouter de la flexibilité à vos contrats afin de vous adapter rapidement aux nouvelles tendances technologiques
Bonne lecture !
