Free
€0
par mois
Coût annuel pour 200 licences
€0
CRM et marketing
Tarifs HubSpot (août 2026)
Prix publics, modèle de licence, modules additionnels et l'historique complet des changements de tarif, compilé depuis la page de tarifs publiée par HubSpot.
- Dernière mise à jour 20 août 2026
- Source : www.hubspot.com ↗
- Vérifié par un expert Najar*
HubSpot démarre à €17,25* par licence / mois, facturé annuellement avec Starter. La licence est facturée par licence, le type de licence déterminant le tarif, et il existe une offre gratuite : CRM gratuit avec jusqu'à 5 Core Seats gratuites et des View-Only Seats illimitées. L'engagement annuel est moins cher que le mensuel ; Starter est la seule offre sans engagement annuel obligatoire.
Prix d'entrée
€17,25*par licence / mois, facturé annuellementModèle de licence
Par licence, selon le typeLicence payante (Core, Sales, Service ou Revenue), plus les contacts marketing le cas échéantOffre gratuite
Ouiaucun essai publiéOffres et tarifs HubSpot
Tarifs publics publiés par HubSpot. Les offres sur devis sont signalées comme telles, nous ne les estimons pas.
Starter
€17,25*
par licence / mois, facturé annuellement
actuellement undefined en promotion
Coût annuel pour 200 licences
€41 400
Professional
€86,24*
par licence / mois, facturé annuellement
actuellement undefined en promotion
Coût annuel pour 200 licences
€206 976
Enterprise
€129,36*
par licence / mois, facturé annuellement
Coût annuel pour 200 licences
€310 464
Comparatif des offres HubSpot
Ce qui change quand vous montez d'un palier, et ce que chaque étape débloque réellement.
| Fonctionnalité | Free | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|---|
| Prix public | €0 | €17,25* | €86,24* | €129,36* |
| Période de facturation | — | Mensuelle ou annuelle | Mensuelle ou annuelle | Mensuelle ou annuelle |
| Modèle tarifaire | Gratuit | par licence / mois, facturé annuellement | par licence / mois, facturé annuellement | par licence / mois, facturé annuellement |
| Limite d'utilisateurs | Illimité | Illimité | Illimité | Illimité |
| Ce que ça ajoute | Smart CRM, gestion des contacts et des transactions, formulaires, chat en direct, e-mails avec la marque HubSpot, jusqu'à 5 Core Seats gratuites | Outils essentiels de marketing, de vente, de service, de contenu et de données ; 500 HubSpot Credits ; appels ; agents de prospection et de données ; signaux d'intention ; files de tâches | Agent Hub, conversation intelligence, prévisions, espace de travail commercial, progression intelligente des transactions ; 3 000 HubSpot Credits | Enrichissement des transcriptions par l'IA, répartition des transactions, analyse du parcours des transactions, routage des formulaires de leads, approbations du pipeline ; 5 000 HubSpot Credits |
Pas sûr que ce soit le prix que vous devriez payer ?
Najar compare vos contrats à ceux d’entreprises similaires, identifie les licences inutilisées et renégocie pour vous.
Modèle de licence, comment HubSpot facture
Les mécanismes derrière le prix affiché : ce qui vous est réellement facturé, et ce qui déclenche une hausse.
Unité de facturation réelle
Licence payante (Core, Sales, Service ou Revenue), plus les contacts marketing le cas échéant facturation mensuelle ou annuelle
Par licence, selon le type de licence, combiné au hub et au niveau d'offre, plus des paliers de contacts marketing sur Marketing Hub
Type de modèle
Par licence, selon le typePar licence, selon le type de licence, combiné au hub et au niveau d'offre, plus des paliers de contacts marketing sur Marketing HubPaliers de licences
Vendu par blocsAucun minimum de licences sur Sales Hub et Service Hub depuis la refonte de mars 2024 ; les licences ne peuvent pas descendre sous l'engagement minimum de l'abonnementAnnuel ou mensuel
Remise publiéeL'engagement annuel est moins cher que le mensuel ; Starter est la seule offre sans engagement annuel obligatoireInvités et externes
Quota inclusLes View-Only Seats sont gratuites et illimitées sur les portails payants- StructurelLe palier Starter → Professional
Le plus grand saut de l'annuaire : de 20 $ à 100 $ par licence. Starter sert à faire entrer les données ; l'automatisation, les séquences et le reporting personnalisé se trouvent au-delà de ce palier, et à ce stade les données CRM et les habitudes de l'équipe sont déjà dans HubSpot.
- FraisFrais d'onboarding obligatoires
Professional impose des frais d'onboarding uniques de 1 500 $ et Enterprise de 3 500 $, indiqués sur la page de tarifs et facturés séparément de l'abonnement. Une équipe Professional de cinq licences paie 6 000 $ de licences plus 1 500 $ la première année.
- À l'usageHubSpot Credits
Les agents IA consomment des crédits à 9,00 $ les 1 000 en facturation annuelle. Chaque offre inclut un quota (500 sur Starter, 3 000 sur Professional, 5 000 sur Enterprise) et la consommation varie selon l'agent : 50 crédits par conversation résolue, 100 par action de prospection.
- À l'usageContacts marketing
Marketing Hub facture les contacts marketing au-delà du quota inclus, par blocs. Les contacts non marketing sont stockés gratuitement.
- LicenceMauvais type de licence
Payer des Sales Seats là où une Core Seat ou une View-Only Seat gratuite suffirait est la dépense excessive la plus courante. Associez le travail réel de chaque personne à un type de licence.
- StructurelTarification hub par hub
Les hubs Marketing, Content et Data reposent sur un forfait plateforme incluant des licences ; Sales et Service restent facturés par licence à tous les niveaux. Le bundle Customer Platform suit encore une autre logique de prix.
Historique des changements de prix HubSpot
Tous les changements de prix public et de packaging que nous avons relevés. Cette page enregistre les prix publiés à chaque vérification, les changements s'accumulent donc au fil du temps.
- 2024-03Passage à une tarification par licenceRefonte de l'offreSource ↗
HubSpot a remplacé le modèle précédent par les types de licence Core / Sales / Service / View-Only et supprimé les minimums de licences sur Sales Hub et Service Hub. S'applique aux comptes créés après le 5 mars 2024 ; les portails plus anciens migrent au renouvellement.
FAQ tarifs HubSpot
Combien coûte HubSpot Sales Hub ?
Gratuit jusqu'à 2 utilisateurs. Starter coûte 20 $ par licence et par mois, Professional 100 $ et Enterprise 150 $, facturés annuellement. Des tarifs promotionnels de 7 $ et 90 $ sont actuellement affichés sur Starter et Professional. Professional et Enterprise impliquent aussi des frais d'onboarding uniques obligatoires de 1 500 $ et 3 500 $.
Comment HubSpot facture-t-il ?
Par licence, mais chaque licence a un type. Les Core Seats donnent un accès en modification à tous les hubs souscrits et sont tarifées au niveau de votre abonnement le plus élevé. Les Sales Seats et Service Seats débloquent les fonctionnalités avancées propres à chaque rôle. Les View-Only Seats sont gratuites et illimitées. Marketing Hub ajoute un second axe : les contacts marketing.
HubSpot propose-t-il une offre gratuite ?
Oui, et elle est réellement utilisable : le Smart CRM est gratuit avec jusqu'à 5 Core Seats et des View-Only Seats illimitées. Les coûts commencent lorsque vous avez besoin d'automatisation, de retirer la marque HubSpot ou de dépasser le quota de contacts inclus.
Pourquoi ma facture HubSpot dépasse-t-elle le prix des licences ?
Trois causes habituelles : des frais d'onboarding uniques obligatoires sur Professional et Enterprise, des blocs de contacts marketing au-delà du quota inclus, et des licences d'un type plus cher que ne l'exige le rôle de la personne.
Alternatives et concurrents de HubSpot
Comparés à périmètre égal, sur l'offre payante la moins chère.
| Éditeur | À partir de | Modèle de licence | |
|---|---|---|---|
 Salesforce | €25 par utilisateur / mois | Par utilisateur / mois, facturé annuellement (Starter Suite peut être facturé mensuellement) | Tarifs → |
Cette page est-elle exacte ?
Anonyme. Votre réponse nous indique quelles pages vérifier en priorité.
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* Les prix suivis d'un * sont convertis depuis le prix public américain publié par l'éditeur, au taux de référence BCE du Invalid Date, car HubSpot ne publie pas de tarif en EUR. Ces montants convertis sont indicatifs : les éditeurs fixent leurs prix régionaux sur des critères commerciaux et non sur le taux de change, votre devis peut donc différer.
Compilé par un agent automatisé depuis la page de tarifs publiée par HubSpot le 20 août 2026, puis vérifié par un expert Najar. Les éditeurs modifient leur packaging sans préavis et les tarifs varient selon les régions, vérifiez la source avant de budgéter ou de signer. Montants hors taxes. Aucune affiliation avec HubSpot.