Free
€0
pro Monat
Jahreskosten bei 200 Lizenzen
€0
CRM & Marketing
HubSpot Preise (Oktober 2026)
Listenpreise, Lizenzmodell, Zusatzmodule und alle erfassten Preisänderungen, zusammengestellt aus der von HubSpot veröffentlichten Preisseite.
- Zuletzt aktualisiert 26. Oktober 2026
- Quelle: www.hubspot.com ↗
- Geprüft von einem Najar-Experten*
HubSpot beginnt bei €20 pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung mit Starter. Die Lizenzierung erfolgt pro Platz, wobei der Platztyp den Preis bestimmt, und es gibt einen kostenlosen Plan: Kostenloses CRM für bis zu 2 Nutzer mit unbegrenzten View-Only Seats. Eine Jahresbindung ist günstiger als monatlich; Starter ist die einzige Stufe ohne verpflichtende Jahresbindung.
Einstiegspreis
€20pro Platz / Monat, jährliche AbrechnungLizenzmodell
Pro Platz, nach TypKostenpflichtiger Platz (Core, Sales, Service oder Revenue), dazu Marketing-Kontakte, wo zutreffendKostenloser Tarif
Jakeine Testphase veröffentlichtHubSpot Tarife und Preise
Von HubSpot veröffentlichte Listenpreise. Tarife auf Anfrage sind als solche gekennzeichnet, wir schätzen sie nicht.
Starter
€20
pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung
derzeit undefined im Angebot
Jahreskosten bei 200 Lizenzen
€48.000
Professional
€100
pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung
derzeit undefined im Angebot
Jahreskosten bei 200 Lizenzen
€240.000
Enterprise
€150
pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung
Jahreskosten bei 200 Lizenzen
€360.000
HubSpot Tarifvergleich
Was sich mit jedem Tarifschritt ändert und was jede Stufe tatsächlich freischaltet.
| Funktion | Free | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|---|
| Listenpreis | €0 | €20 | €100 | €150 |
| Abrechnungszeitraum | — | Monatlich oder jährlich | Monatlich oder jährlich | Monatlich oder jährlich |
| Preismodell | Kostenlos | pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung | pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung | pro Platz / Monat, jährliche Abrechnung |
| Nutzerlimit | Unbegrenzt | Unbegrenzt | Unbegrenzt | Unbegrenzt |
| Was hinzukommt | Smart CRM, Kontakt- und Deal-Management, Formulare, Live-Chat, E-Mails mit HubSpot-Branding, bis zu 2 Nutzer | Grundlegende Marketing-, Vertriebs-, Service-, Content- und Daten-Tools; 500 HubSpot Credits; Telefonie; Prospecting- und Daten-Agenten; Kaufsignale; Aufgabenwarteschlangen | Agent Hub, Conversation Intelligence, Umsatzprognosen, Vertriebs-Workspace, intelligente Deal-Fortschreibung; 3.000 HubSpot Credits | KI-Anreicherung von Transkripten, Deal-Aufteilung, Analysen der Deal-Journey, Routing von Lead-Formularen, Pipeline-Genehmigungen; 5.000 HubSpot Credits |
Unsicher, ob das der richtige Preis für Sie ist?
Najar vergleicht Ihre Verträge mit denen vergleichbarer Unternehmen, findet ungenutzte Lizenzen und verhandelt für Sie nach.
Lizenzmodell, wie HubSpot abrechnet
Die Mechanik hinter dem Listenpreis: wofür Sie tatsächlich zahlen und was eine Erhöhung auslöst.
Tatsächliche Abrechnungseinheit
Kostenpflichtiger Platz (Core, Sales, Service oder Revenue), dazu Marketing-Kontakte, wo zutreffend monatliche oder jährliche Abrechnung
Pro Platz, nach Platztyp, kombiniert mit Hub und Stufe, dazu Marketing-Kontakt-Stufen bei Marketing Hub
Modelltyp
Pro Platz, nach TypPro Platz, nach Platztyp, kombiniert mit Hub und Stufe, dazu Marketing-Kontakt-Stufen bei Marketing HubLizenz-Staffelung
In Paketen verkauftKeine Mindestanzahl an Plätzen bei Sales und Service Hub seit der Umstellung im März 2024; Plätze können nicht unter die Mindestbindung des Abonnements reduziert werdenJährlich oder monatlich
Rabatt veröffentlichtEine Jahresbindung ist günstiger als monatlich; Starter ist die einzige Stufe ohne verpflichtende JahresbindungGäste und Externe
Kontingent inklusiveView-Only Seats sind in kostenpflichtigen Portalen kostenlos und unbegrenzt- StrukturellDie Schwelle von Starter zu Professional
Der größte einzelne Sprung im Verzeichnis: von 20 $ auf 100 $ pro Platz. Starter dient dazu, die Daten hineinzubringen; Automatisierung, Sequenzen und individuelles Reporting liegen jenseits dieser Stufe, und bis dahin stecken CRM-Daten und Teamgewohnheiten bereits in HubSpot.
- GebührVerpflichtende Onboarding-Gebühren
Professional hat eine verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühr von 1.500 $, Enterprise von 3.500 $, auf der Preisseite angegeben und getrennt vom Abonnement berechnet. Ein Professional-Team mit fünf Plätzen zahlt im ersten Jahr 6.000 $ für Lizenzen plus 1.500 $.
- NutzungsbasiertHubSpot Credits
KI-Agenten laufen über Credits, die als Kapazitätspaket zu 10 $ pro 1.000 Credits verkauft werden. Jede Stufe enthält ein Kontingent (500 bei Starter, 3.000 bei Professional, 5.000 bei Enterprise), und der Verbrauch variiert je nach Agent: 50 Credits pro gelöster Unterhaltung, 100 pro Prospecting-Kontakt.
- NutzungsbasiertMarketing-Kontakte
Marketing Hub berechnet Marketing-Kontakte oberhalb des enthaltenen Kontingents in Blöcken. Nicht-Marketing-Kontakte werden kostenlos gespeichert.
- LizenzFalscher Platztyp
Für Sales Seats zu zahlen, wo ein Core Seat oder ein kostenloser View-Only Seat genügen würde, ist die häufigste Überzahlung. Ordnen Sie den tatsächlichen Arbeitsablauf jeder Person einem Platztyp zu.
- StrukturellPreise je Hub
Marketing, Content und Data Hub nutzen eine Plattform-Pauschale mit enthaltenen Plätzen; Sales und Service bleiben auf allen Stufen pro Platz. Das Customer-Platform-Bundle wird wiederum anders bepreist.
HubSpot Preisänderungen
Alle erfassten Listenpreis- und Packaging-Änderungen. Diese Seite erfasst bei jeder Prüfung die veröffentlichten Preise, Änderungen sammeln sich also mit der Zeit an.
- Oktober 2026EUR und GBP: von HubSpot veröffentlichte Preise statt Umrechnungen aus USDNeue PaketierungQuelle ↗
Das Verzeichnis zeigt für Sales Hub jetzt die von HubSpot veröffentlichten EUR- und GBP-Preise statt Umrechnungen aus USD. Starter 20 € / 18 £, Professional 100 € / 85 £, Enterprise 150 € / 135 £ pro Platz und Monat. Es handelt sich um eine Änderung der Quelle, nicht um eine Preiserhöhung von HubSpot.
- März 2024Umstellung auf platzbasierte PreiseNeue PaketierungQuelle ↗
HubSpot hat das bisherige Modell durch die Platztypen Core / Sales / Service / View-Only ersetzt und die Mindestanzahl an Plätzen bei Sales und Service Hub abgeschafft. Gilt für Konten, die nach dem 5. März 2024 erstellt wurden; ältere Portale wechseln bei der Verlängerung.
FAQ zu HubSpot-Preisen
Was kostet HubSpot Sales Hub?
Kostenlos für bis zu 2 Nutzer. Starter kostet 20 $ pro Platz und Monat, Professional 100 $ und Enterprise 150 $, bei jährlicher Abrechnung. Für Starter und Professional werden derzeit Aktionspreise von 7 $ und 90 $ angezeigt. Professional und Enterprise haben zudem verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühren von 1.500 $ und 3.500 $.
Wie rechnet HubSpot ab?
Pro Platz, aber jeder Platz hat einen Typ. Core Seats geben Bearbeitungszugriff auf alle gebuchten Hubs und werden zum Preis Ihres höchsten Abonnements berechnet. Sales und Service Seats schalten die tieferen rollenspezifischen Funktionen frei. View-Only Seats sind kostenlos und unbegrenzt. Marketing Hub fügt eine zweite Achse hinzu: Marketing-Kontakte.
Gibt es bei HubSpot einen kostenlosen Plan?
Ja, und er ist wirklich nutzbar: Das Smart CRM ist für bis zu 2 Nutzer mit unbegrenzten View-Only Seats kostenlos. Kosten entstehen, sobald Sie Automatisierung brauchen, das Branding entfernen wollen oder mehr Kontakte benötigen, als enthalten sind.
Warum ist meine HubSpot-Rechnung höher als der Platzpreis?
Drei übliche Ursachen: eine verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühr bei Professional und Enterprise, Marketing-Kontakt-Blöcke oberhalb des enthaltenen Kontingents und Plätze mit einem teureren Typ, als die Rolle der Person erfordert.
HubSpot Alternativen und Wettbewerber
Gleich zu gleich verglichen, jeweils zum günstigsten kostenpflichtigen Tarif.
| Anbieter | Ab | Lizenzmodell | |
|---|---|---|---|
 Salesforce | €25 pro Nutzer / Monat | Pro Nutzer / Monat, jährliche Abrechnung (Starter Suite auch monatlich abrechenbar) | Preise → |
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Anonym. Ihre Antwort zeigt uns, welche Preisseiten wir zuerst erneut prüfen sollten.
Sie zahlen für HubSpot? Sehen Sie, was Sie tatsächlich zahlen sollten.
Najar prüft Ihre Verträge, findet ungenutzte Lizenzen und verhandelt für Sie nach.
Von einem automatisierten Agenten aus der von HubSpot veröffentlichten Preisseite am 26. Oktober 2026 zusammengestellt und von einem Najar-Experten geprüft. Anbieter ändern ihr Packaging ohne Vorankündigung und regionale Preise unterscheiden sich, prüfen Sie die Quelle, bevor Sie budgetieren oder unterschreiben. Beträge zzgl. Steuern. Keine Verbindung zu HubSpot.